Психология общения с клиентом в шугаринге: как сделать так, чтобы возвращались снова

В шугаринге техника — это половина успеха, а умение выстраивать отношения с клиентами — вторая, неотъемлемая половина!

Почему важно уметь общаться с клиентом

Даже самый идеальный результат процедуры не всегда гарантирует повторную запись. Клиенты выбирают мастера не только по качеству работы, но и по эмоциям, которые они испытывают во время визита. Доброжелательная атмосфера, внимание к мелочам и уважение — это факторы, которые превращают нового клиента в постоянного.

Главные правила психологически грамотного общения с клиентами

• Улыбка и приветствие — создают доверие ещё на входе.
• Эмпатия — умение считывать настроение клиента и подстраивать стиль общения.
• Деликатность — особенно в интимных зонах, важно быть тактичным и аккуратным в словах.
• Поддержка — если клиент нервничает, важно успокоить и объяснить каждый этап процедуры.
• Запоминание деталей — имя, любимый напиток, прошлые разговоры. Это мелочи, которые показывают заботу.

Чего категорически нельзя делать

1. Навязывать дополнительные услуги, когда клиент не проявляет интереса. Если уж очень нужно — сначала выявите потребность или укажите на неё, будьте экспертом, а не продавцом.
2. Критиковать внешний вид или стиль жизни клиента. 
3. Переводить разговор на спорные темы (политика, религия). Клиент на то и клиент, что с ним не спорят.
4. Игнорировать жалобы или вопросы — лучше прояснить и предложить решение. Проявляйте экспертность!

Психологические триггеры, которые работают

В шугаринге отлично работают эффект заботы и принцип экспертности. Когда мастер даёт клиенту ценные советы по уходу, а не только делает процедуру, он воспринимается как наставник. А наставникам доверяют, к ним возвращаются.

Как прокачать навыки общения

Общение и коммуникации — это такой же навык, как и мастерство в техниках депиляции. Тренируйтесь всегда и везде: здоровайтесь с незнакомцами в лифте, спрашивайте дорогу на улице, даже если знаете её, чаще улыбайтесь прохожим, попросите консультанта в магазине помочь с выбором, спросите на остановке у человека рядом сколько сейчас времени и какое расписание у нужного вам автобуса (даже если не пользуетесь общественным транспортом).

Так вы научитесь слушать и слышать, а главное — без стеснения участвовать в коммуникации с совершенно незнакомыми людьми. С каждым разом вам будет становится все легче и легче, а ваше взаимодействие с людьми начнёт выглядеть естественнее и органичнее. 

Вывод

Умение сделать так, чтобы клиент чувствовал себя в безопасности и комфорте — это то, что реально приносит стабильный доход. И ваши способности к коммуникациям — половина успеха!

Умение делать шугаринг безболезненно, быстро и качественно — тоже важно. Смотрите наши видео-курсы шугаринга, становитесь экспертом и повышайте возвращаемость новых клиентов!

К тому же курс по базовым техникам шугаринга на нашей видеоплатформе можно получить совершенно бесплатно по этой ссылке — открыть.